Terme anglophone, le Home Staging (valorisation immobilière en français) a été popularisé par l’émission de Stéphane Plaza « Maison à vendre ». Parfait dans le cadre d’un programme TV pour créer un effet de changement, cette technique l’est-elle autant lors d’une vente de bien ? Nous vous proposons de découvrir la réponse dans nos colonnes.

Qu’est-ce que le Home Staging ?

Concept américain, le Home Staging consiste à présenter un bien à vendre sous son meilleur jour. Le but ici est donc de faciliter la vente et de réduire au maximum le délai pour trouver un acquéreur. Pour cela, la personne ou l’entreprise va réaliser des changements dans la décoration, l’aménagement et l’ameublement de votre intérieur. L’objectif étant d’attirer l’acheteur à moindre coût, la valorisation immobilière ne se compose quasiment jamais de gros travaux comme un mur à casser. Le logement ainsi métamorphosé est alors prêt pour la réalisation des photos de l’annonce et les visites des candidats à l’achat.

Pour réaliser ces changements d’intérieur, les professionnels agissent de plusieurs manières. Tout d’abord, les murs font l’objet d’une attention particulière. Par exemple, ils remplacent le papier-peint aux motifs démodés par des lés aux graphismes modernes. La peinture peut également être changée pour une couleur accentuant l’impression de grandeur de la pièce. Ensuite, les meubles sont déplacés pour dégager au maximum la surface et accroître la sensation d’espace. Finalement, les spécialistes échangent les meubles dépassés de modes pour du mobilier adapté aux goûts actuels.

Accélérer la vente de son bien

Dans la plupart des cas, un acheteur décide dans les 90 premières secondes de la visite s’ils déposent ou non une offre pour votre bien. Cela signifie que votre logement doit provoquer le coût de coeur aux visiteurs. Or, difficile de séduire les potentiels acquéreurs avec une décoration désuète. Dans ce genre de situation, utiliser la technique du Home Staging vous permet de gommer le premier avis négatif des candidats. Au contraire, il facilitera la projection de ces derniers dans votre habitation grâce à un intérieur moderne et design.

D’après les professionnels du Home Staging, la pratique permet de vendre bien plus rapidement qu’un bien « classique ». Effectivement, l’association internationale des professionnels du Home Staging estime que 73% des biens ayant recours à ce service sortent plus rapidement du marché. Mieux, 95% des maisons bénéficiant d’une valorisation immobilière se vendraient en 11 jours ou moins. En France, le réseau spécialiste du domaine Avéo avance un délai de vente moyen de 35 jours avec son service contre 127 sans celui-ci. Ces statistiques provenant de professionnels de cette activité, ils sont évidemment à prendre avec des pincettes.

Un coût réduit pour le vendeur

Malgré ces délais de vente fortement raccourcis, les coûts de ce genre d’offres semblent malgré-tout réduits. Effectivement, la facture dépasse rarement plus de 2% du prix de vente du bien pour ce type d’activité. De même, un grand nombre d’agences immobilières fournissent désormais du Home Staging directement dans leurs prestations. Certaines d’entre-elles se tournent même vers des solutions technologiques pour proposer une version dématérialisée et réduire les frais pour le client. Par exemple, Innove Immo propose dans son ensemble de services du Home Staging virtuel à Versailles.

Le Home Staging peut-même vous aider à vendre votre bien à un meilleur prix. Effectivement, les acheteurs auront tendances à négocier moins durement le tarif du logement. Avéo estime la négociation après valorisation immobilière à 3,24% au lieu d’une moyenne nationale de 11,42%. De même, certains spécialistes de ce type de service estiment que les retours sur investissement possibles dépassent les 5%. Encore une fois, il est nécessaire de rester critique face à ces données, celles-ci provenant d’acteurs issus du secteur.

Est-il nécessaire de recourir au Home Staging pour vendre ?

Évidemment, la réponse à cette question est négative. En effet, le Home Staging n’est pas une solution miracle pour vendre votre bien. Ce type de service ne pourra pas gommer des défauts tels que des travaux importants, un quartier dégradé ou simplement un manque d’acheteur dans la zone. Cependant, une valorisation immobilière vous sera grandement utile si vous possédez une habitation avec du potentiel et que vous souhaitez accélérer la vente.