Dans un précédent article, nous avons essayé de définir ce qu’est un fonds de commerce ainsi que la différence avec les murs commerciaux. Aujourd’hui, nous allons énumérer les étapes à suivre pour céder un fonds de commerce. Lisez la suite.

Estimer la valeur du fonds de commerce

Bien qu’il existe de multiples méthodes pour estimer le prix d’un fonds commerce, nous vous recommandons de suivre ces deux approches de calcul : la méthode des barèmes ainsi que la méthode de rentabilité.

En effet, la méthode des barèmes revient à estimer la valeur du fonds de commence en se référant au chiffre d’affaires (CA) généralement hors taxe. La formule est simple. Il suffit de multiplier le CA hors taxe par un coefficient. Ce coefficient multiplicateur dépend évidement de l’activité que vous exercez.

Pour mieux illustrer la situation, nous allons nous référer aux valeurs publiées par les éditions Francis LEFEBVRE. Imaginez que vous souhaitez céder un fonds de commerce d’un atelier de réparation automobile. Le coefficient multiplicateur varie alors entre 30 % et 50 %. Par contre, cette valeur sera comprise entre 45 % et 90 % pour un fleuriste.

Comme vous le constatez, la méthode des barèmes manque de précision. En effet, pour avoir des résultats plus pertinents, il faut prendre en compte d’autres facteurs liés à votre activité, dont l’emplacement géographique et l’attractivité.

Quant à la méthode de rentabilité, vous devez vous fier à l’excédent brut d’exploitation (EBE). Il s’agit de la valeur ajoutée de votre activité diminuée des multiples charges. Pour calculer le EBE, il suffit d’additionner le CA avec les subventions (octroyées selon le type d’activité). Ensuite, vous devez soustraire les impôts, les taxes, les salaires des employés, les achats consommés ainsi que les consommations en provenance des tiers.

Une fois le EBE calculé, vous pouvez estimer le prix de cession de votre fonds commerce. En effet, s’il s’agit d’une activité couteuse, le prix de vente peut dépasser six fois le EBE. Sans quoi, proposez un prix qui avoisine le triple de l’excédent brut d’exploitation.

Dans ce contexte, le Cabinet Corim à Bordeaux vous accompagne dans le calcul de la valeur vénale de votre fonds de commerce ainsi que de vos biens immobiliers. Fort d’une équipe d’experts en immobilier, le Cabinet Corim vous propose une estimation immobilière au juste prix.

Misez sur les points forts

Vous comptez céder votre fonds de commerce en générant un maximum de profil. Tâchez alors de recenser les points forts de votre activité. Cette pratique vous permet d’affiner les résultats de calcul tout en proposant des prix réalistes.

Tout d’abord, commencez par faire un inventaire de votre stock de marchandise ainsi que de votre matériel. Si vous disposiez d’un contrat de franchise, sachez que vous auriez une longueur d’avance par apport à l’acquéreur. En outre, mettez en exergue les atouts de votre fonds de commerce comme d’éventuels contrats de distribution avec des conditions avantageuses. Notez par ailleurs, qu’il existe des contrats qui sont automatiquement repris lors de la vente d’un fonds de commerce. Il s’agit principalement des contrats de bail et d’assurance dommage.

Agence immobilière à Uzès et sa périphérie, Croce vous épaule dans les différentes étapes de cession de votre fonds de commerce. Votre agence vous aide aussi à fixer le prix en se référant au marché immobilier local.

Élaboration de l’acte de vente

Pour préparer votre acte définitif de vente, vous devez immanquablement consulter un notaire ou un avocat en droit commercial. Ce dernier prend en charge l’élaboration de cet acte en mentionnant tous les détails indispensables : prix exact de vente, méthode de paiement, les contrats repris et plus encore. En effet, ne manquez pas de négocier les différentes clauses de votre acte de vente, à savoir : les clauses résolutoires, les clauses suspensives, les clauses d’earn out, etc.